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妖刀的博客

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何明,巴蜀人氏,混际于京城,笔名:妖刀,时而操起笔杆写写IT评论,数载互联网摸爬,文章皆为原创, 因此如果您需要转载这些文章,请您尽量注明出处和作者。平面媒体如需转载,须经本人同意。 联系Msn:beijing808@hotmail.com QQ:28721389

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网络营销创新需要把握时机  

2008-07-04 11:47:32|  分类: IT评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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现在生意人聚在一起的时候都要先问问,你那边现在走(销售)得动吗?你在网上做推广吗?在哪儿做啊?目前市场上各种电子商务网站,各种各样的推广方式,让企业眼花瞭乱,搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等,到底哪一种才是企业真正需要的呢?。

企业一直在探索网络营销方法

确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了,企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式。我们来看一下第一代网络营销,主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名,这种方式在几年前效果非常好,因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎,客户很容易就找到他的需求的信息,这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会,但是在现在互联网资讯爆炸,搜索引擎抓取的信息量非常之多。笔者随便在搜索引擎上输入“粮果”二字,不到一秒钟,搜索引擎抓取到18000多个搜索结果。在这些结果中,消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息,这样费时费力的方式,让消费者非常容易直接把网页关掉,并且同类信息非常多,这就给企业推广效果打很大的折扣了。

 

从成本角度来讲,搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入,成本也会让企业很难接受,还不能避免的有一部分恶意点击,或是竞争对手的点击,这一部分不能创造价值的也需要企业买单。

会员制营销,又一种可能

第二代网络营销,就是现在的B2B了,B2B行业以前以南方是阿里巴巴,北方是慧聪为代表的综合类B2B网站了,目前以网盛生意宝为代表垂直B2B网站做为后起之秀,也在B2B行业站稳了脚根,这类网站能为企业提供会员制营销。会员制营销就是指企业花钱购买B2B网站的会员,然后B2B网站为会员提供产品展示、在线IM、SAAS、产品推送促进企业产品销售的一些服务。

 

但凡大一点的B2B门户都会在网站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下,在这里边大部分企业的信息都会在四级甚至更多级别的根目录下,也就是客户进入B2B网站要点击四五次而且不点错的情况下才能看到企业信息。会员制营销虽然费用比较低,但是效果对大多数企业来说,也不是很理想。

B2C以衬衫为代表

最近两年以PPG、BONO为代表的B2C衬衫企业着实在网络上火了一把,这种B2C模式很快有很多的跟进者,随着PPG传出资金链断裂的消息后,PPG渐渐没落了。BONO依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走。近来靠互联网联盟广告投放起家的VANCL在B2C衬衫市场的表现倒是也不俗。但是这种模式又能走多远,谁也不敢下结论。

创新永恒的话题

网络营销不管第一代的搜索竞价,还是第二代的会员制营销,都是在从无到有的基础上演变来的,互联网无时无刻不在创新,企业也要在不断变化的市场情况下,快速的去适应,去调整才能在网络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势。第三代网络营销呼之欲出,不管是点对点精准营销占主流,还是垂直行业网占风头……..企业都做好准备,把握好下一轮网络营销大潮吧。

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